有讀者說(shuō)最近和讀者的碰撞不強(qiáng)烈，主要原因是最近碰的太厲害了，有點(diǎn)頭暈，顯示是輕微腦震蕩，等好些，再可勁的碰。

他說(shuō)，看了老師做了這么多營(yíng)銷(xiāo)的方案和會(huì)員卡促銷(xiāo)，我感覺(jué)那個(gè)會(huì)員卡如果做起來(lái)，效果非常好，有沒(méi)有辦法，通過(guò)這個(gè)方式方法讓店里的生意火爆起來(lái)。

我說(shuō)，前面咱們說(shuō)的這些，都是從產(chǎn)品的層面上去增加您店里的競(jìng)爭(zhēng)力，只有把這些基礎(chǔ)的東西做好，做營(yíng)銷(xiāo)才有效果。并不是一個(gè)店面全部靠營(yíng)銷(xiāo)就可以火起來(lái)。

他說(shuō)，這個(gè)我明白，我就是想做點(diǎn)促銷(xiāo)，或者打折吸引顧客，讓顧客更愿意到我們店里來(lái)。

我說(shuō)，首先說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)不是劃等號(hào)的，營(yíng)銷(xiāo)不等于打折等促銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的科學(xué)的有著完整流程的一門(mén)學(xué)問(wèn)。

并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的打個(gè)折，便宜多少錢(qián)這么簡(jiǎn)單。我剛才教你的從產(chǎn)品方面去打造一個(gè)你的競(jìng)爭(zhēng)力，這也是營(yíng)銷(xiāo)的一部分。

他說(shuō)，我店里的產(chǎn)品現(xiàn)在價(jià)格比較穩(wěn)定，我想有沒(méi)有好的方法可以，在這段時(shí)間對(duì)顧客做一個(gè)回饋，但是又不影響我以后的價(jià)格，過(guò)后，我還要按正價(jià)去銷(xiāo)售。

我說(shuō)，這個(gè)倒不是太大的問(wèn)題，既然剛才說(shuō)到會(huì)員卡，你可以通過(guò)會(huì)員卡來(lái)做就可以收到不錯(cuò)的效果。

他說(shuō)，我之前也賣(mài)過(guò)充100送20的卡，但效果非常的不好，沒(méi)有人買(mǎi)卡。

我說(shuō)，效果不好，第一，可能就是你理解這個(gè)方案不行，這其實(shí)只是微乎其微的一方面，第二，就是，賣(mài)卡人的思維方式?jīng)Q定了你的卡片能賣(mài)多少。

他說(shuō)，顧客不買(mǎi)，和賣(mài)卡的有關(guān)系？

我說(shuō)，是的，卡這個(gè)東西完全是看賣(mài)卡人的心理作用，你只要堅(jiān)定不移的去賣(mài)卡，那肯定能賣(mài)得動(dòng)，另外，你得想盡一切方法去吆喝。

他說(shuō)，這個(gè)怎么吆喝？還要去叫賣(mài)嗎？

我說(shuō)，你首先要明白，并不是所有的，銷(xiāo)售方案把它做出來(lái)，貼到墻上，顧客看了以后馬上就蜂擁而至去買(mǎi)卡。

這種方案也不是不能做出來(lái)，但一定需要前期有測(cè)試和鋪墊。并沒(méi)有哪一個(gè)方案做出來(lái)后，馬上就能獲得顧客的認(rèn)可，并產(chǎn)生瘋狂的購(gòu)買(mǎi)。

他說(shuō)，我以為像超市商場(chǎng)，搞了一個(gè)方案，馬上就有很多人購(gòu)買(mǎi)。

我說(shuō)，只要是合理的，有計(jì)劃性的，去做好方案，前期有大量的數(shù)據(jù)做鋪墊，通過(guò)不斷的測(cè)試，最后把結(jié)果公布出來(lái)的時(shí)候，自然會(huì)贏得廣大消費(fèi)者的追捧。

他說(shuō)，是得，搞活動(dòng)的時(shí)候人非常的多。

我說(shuō)，做的好的活動(dòng)，都是因?yàn)榍捌跍?zhǔn)備工作做的充分，而且，從上至下都有沖卡的決心和目標(biāo)。一定要有一個(gè)目標(biāo)，就是要知道這次會(huì)員卡，要賣(mài)多少?gòu)堎u(mài)多少錢(qián)，這是基礎(chǔ)目標(biāo)，如果達(dá)到目標(biāo)怎么辦，賣(mài)不到怎么辦？必須要有完成目標(biāo)的決心，而不是只是嘴上說(shuō)說(shuō)，我要賣(mài)卡，就算了。

他說(shuō)，這樣我還真的是想起來(lái)了，確實(shí)是這樣的，之前我們也賣(mài)過(guò)卡，但每次都是賣(mài)個(gè)三張五張，十張八張就結(jié)束了，反饋給我的都是，因?yàn)闆](méi)有客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

我說(shuō)，其實(shí)賣(mài)卡不是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題，而是你想不想賣(mài)的問(wèn)題，當(dāng)你有了想賣(mài)的決心和目標(biāo)以及規(guī)劃，賣(mài)卡只是順理成章達(dá)成你的心愿罷了。

呵呵，他說(shuō)，我明白了，除了方案以外，就是要有目標(biāo)有方法，并且堅(jiān)持實(shí)施才能賣(mài)出自己預(yù)計(jì)數(shù)量或者金額的卡片。

我馬上就要開(kāi)一個(gè)新店，有沒(méi)有辦法把新店，和老店的活動(dòng)結(jié)合起來(lái)一起搞。

我說(shuō)，方法倒是有很多，就像你說(shuō)的，關(guān)鍵看執(zhí)行，比如說(shuō)，現(xiàn)在新店開(kāi)業(yè)，可以利用老店的影響力去做預(yù)充值的活動(dòng)。

預(yù)售卡，這個(gè)方法，我說(shuō)給很多人，但大多數(shù)人，都已經(jīng)在自己的層面就否定了，更別談拿了卡去賣(mài)給客戶(hù)。

他說(shuō)，我可以試一下。

我說(shuō)，預(yù)售卡這事，你要有興趣也可以，去賣(mài)一下，做個(gè)測(cè)試，這個(gè)效果是非常好的，而且，能夠合理地調(diào)動(dòng)客戶(hù)的積極性，另外，可以合理地打個(gè)折扣，打個(gè)大的折扣，至少你能保證在開(kāi)業(yè)的前幾天，是有足夠客流的。

他說(shuō)，沒(méi)問(wèn)題，要是能帶來(lái)大量的客流，那就更好了。

我說(shuō)，因?yàn)橹拔乙步o你詳細(xì)的講過(guò)，新店開(kāi)業(yè)如果沒(méi)有客流那是很可怕的，原來(lái)老的做餐飲的大家都知道，開(kāi)業(yè)要去找飯托。

他說(shuō)，飯托德我聽(tīng)說(shuō)過(guò)，還有其他方法？

我說(shuō)，也有很多方法去吸引客戶(hù)，比如說(shuō)現(xiàn)在比較流行的美團(tuán)，通過(guò)銷(xiāo)售餐券來(lái)吸引顧客在開(kāi)業(yè)期間到店，也是增加人氣的一個(gè)好方法。這也是一種方法，有好多人，都在用。

當(dāng)然也有一些其他的方法，但是做預(yù)售，是最好的方法，因?yàn)轭A(yù)售可以提前鎖定顧客的購(gòu)買(mǎi)，將開(kāi)業(yè)期間，至少開(kāi)業(yè)前一周的顧客全部都已經(jīng)確定的話(huà)，有利于你控制局面，不至于造成沒(méi)有客戶(hù)，或者客戶(hù)多了，容易混亂，接待不過(guò)來(lái)，出現(xiàn)客怨的情況。

他說(shuō)，是啊，我知道，

我說(shuō)，這些主要是通過(guò)前期的一些優(yōu)惠方法把客戶(hù)吸引到店，到店以后，你就可以采取一些互動(dòng)的活動(dòng)。

他說(shuō)，有什么好的活動(dòng)可以讓大家互動(dòng)啊?

我說(shuō)，我這幾天的關(guān)于微信的一些文章里面有講。微信和客戶(hù)互動(dòng)，是最容易增加客戶(hù)粘性的，同樣一個(gè)店搞活動(dòng)的時(shí)候，也要把互動(dòng)放到第一位，讓客戶(hù)有體驗(yàn)感，你可以去試一下。

他說(shuō)，能具體說(shuō)個(gè)方法嗎，我借用一下。

我說(shuō)，你們都是想要快的方法，懶得懂腦子，現(xiàn)在可以搞這樣一個(gè)活動(dòng)，是借鑒的手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)里辦了一個(gè)方法，有好多網(wǎng)站為了拉攏人氣，搞一元購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。

他說(shuō)，是啊，我也參加過(guò)。

我說(shuō)，當(dāng)時(shí)你為什么參加的。

他說(shuō)，我是看一元購(gòu)機(jī)，就是碰碰運(yùn)氣唄，萬(wàn)一中獎(jiǎng)就賺大了。

我說(shuō)，就是這樣一個(gè)道理，其實(shí)我們現(xiàn)在要搞的活動(dòng)也是這樣，可以借著現(xiàn)在新手機(jī)上市這個(gè)活動(dòng)，做一個(gè)一元搶購(gòu)。

蘋(píng)果新款的手機(jī)上市，它的官方價(jià)格現(xiàn)在是5288。

你可以在店里搞一個(gè)一元搶購(gòu)的活動(dòng)，這個(gè)是不限制購(gòu)買(mǎi)數(shù)量購(gòu)買(mǎi)的越多，機(jī)會(huì)越大，這也是抽獎(jiǎng)活動(dòng)的一個(gè)變種。

比如說(shuō)，借著現(xiàn)在這個(gè)新手機(jī)上市，大家都在炒作的勢(shì)頭，你馬上到你的微信朋友圈里搞這樣一個(gè)活動(dòng)。

首先在朋友圈里做一個(gè)宣傳，你店里準(zhǔn)備搞一個(gè)一元買(mǎi)iPhone7的活動(dòng)，一塊錢(qián)就可以購(gòu)買(mǎi)一個(gè)抽獎(jiǎng)名額。

其實(shí)，這個(gè)活動(dòng)商家是不需要花一分錢(qián)的，購(gòu)機(jī)的錢(qián)等于是大家湊錢(qián)，一個(gè)人中獎(jiǎng)，5288個(gè)人就可以開(kāi)獎(jiǎng)，眾人團(tuán)購(gòu)，一人中獎(jiǎng)，其實(shí)這個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)做好，還是蠻劃算的，一分錢(qián)不用花，就獲得一個(gè)傳播的機(jī)會(huì)。

他說(shuō)，要轉(zhuǎn)發(fā)？

我說(shuō)，那當(dāng)然了，5288次轉(zhuǎn)發(fā)，這個(gè)就價(jià)值5288元了。

這樣一個(gè)互動(dòng)，就可以足夠引爆你的朋友圈，而且可以持續(xù)點(diǎn)燃到9月16號(hào)。

我們做營(yíng)銷(xiāo)的是要借助一切熱點(diǎn)來(lái)做活動(dòng)，所以，這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)了，不用實(shí)在是太可惜了。

他說(shuō)，這個(gè)方法不錯(cuò)，我就先去做這個(gè)一元買(mǎi)iPhone7的活動(dòng)。

我說(shuō)，要快，晚了就爛大街了。

本文作者劉克（又稱(chēng)萬(wàn)能的姐夫，微信：574321），紅餐網(wǎng)專(zhuān)欄作者；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來(lái)源：紅餐網(wǎng)”；文章內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表紅餐網(wǎng)對(duì)觀點(diǎn)的贊同或支持。加入作者專(zhuān)欄請(qǐng)聯(lián)系小編微信 ：cjm1900