我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的情況：

1.在商圈內(nèi)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的商家餓了么賣(mài)得特別好，但是美團(tuán)不怎么樣，有的美團(tuán)外賣(mài)銷(xiāo)售得特別棒，但是餓了么的整體訂單卻沒(méi)幾個(gè)。

2.在不同的店鋪，同樣的產(chǎn)品定價(jià)和活動(dòng)設(shè)置，一個(gè)外賣(mài)平臺(tái)是掙錢(qián)的，一個(gè)外賣(mài)平臺(tái)是賠錢(qián)的生意，總不能做到魚(yú)與熊掌兼得！

出現(xiàn)這樣情況的原因，在于平臺(tái)的規(guī)則設(shè)定是不一樣的！

起送價(jià)

對(duì)于兩個(gè)都是20起送的外賣(mài)商家來(lái)說(shuō)，

美團(tuán)外賣(mài)的起送價(jià)是按照原價(jià)起送，舉個(gè)例子，原價(jià)20元，你做折扣，6.9元，加1塊錢(qián)餐盒費(fèi)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在美團(tuán)外賣(mài)上顯示還差10元起送，也就是說(shuō)還需要10元錢(qián)。

餓了么的起送價(jià)是按照折扣價(jià)格起送，舉個(gè)例子，原價(jià)12元的外婆醉魚(yú)，折扣價(jià)6元，用戶(hù)點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)后，你發(fā)現(xiàn)，還差14元起送。

活動(dòng)設(shè)置

1.根據(jù)餓了么的平臺(tái)規(guī)則顯示，對(duì)于折扣菜，商家可以自主設(shè)定是否與滿減同享，如果與滿減同享，那最后用戶(hù)最后可以同時(shí)享受滿減和折扣，那你的店鋪不賠得掉褲衩才怪。

舉個(gè)例子：店鋪滿減活動(dòng)是滿20減10，用的蜂鳥(niǎo)快送。原價(jià)12元的外婆醉魚(yú)，折扣價(jià)6元，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)6元的折扣菜加上14元的原價(jià)菜，符合起送價(jià)，最后一算，哎呀，用戶(hù)實(shí)際支付13元，除去扣點(diǎn)，到商家手里只有7-8元了。兩個(gè)菜，你不賠錢(qián)，誰(shuí)賠錢(qián)？

如果商家設(shè)置的是不與滿減同享，那就可以設(shè)置好活動(dòng)就OK了。

2.根據(jù)美團(tuán)外賣(mài)的平臺(tái)規(guī)則顯示，對(duì)于折扣菜，統(tǒng)一規(guī)定，不與滿減同時(shí)享受。

舉個(gè)例子，原價(jià)20元，你做折扣，6.9元，加1塊錢(qián)餐盒費(fèi)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在美團(tuán)外賣(mài)上用戶(hù)還需要額外購(gòu)買(mǎi)10元的菜品才能達(dá)到起送價(jià)。

有時(shí)候，無(wú)論是美團(tuán)還是餓了么，讓商家與線下店鋪的價(jià)格一致，兩個(gè)平臺(tái)的規(guī)則都不一樣，怎么可能一致呢？一致了肯定一個(gè)賠錢(qián)，一個(gè)賺錢(qián)，開(kāi)頭我們提到的外賣(mài)平臺(tái)銷(xiāo)量有的高，有的低，原因就在于此。

為什么把線下的產(chǎn)品搬到線上去，發(fā)現(xiàn)不是賣(mài)不動(dòng)，就是不掙錢(qián)。很大程度上也就是這個(gè)原因。

如何規(guī)避月銷(xiāo)1萬(wàn)單，單單賠錢(qián)的厄運(yùn)？

1.餓了么平臺(tái)上，滿減與折扣產(chǎn)品的優(yōu)惠設(shè)置，要設(shè)置成：折扣產(chǎn)品與滿減不同時(shí)享受。（如果你的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置有更合適的，當(dāng)然也沒(méi)問(wèn)題）

2.美團(tuán)外賣(mài)的平臺(tái)上，產(chǎn)品的價(jià)格體系要和餓了么的價(jià)格體系分開(kāi)。

舉個(gè)例子，原價(jià)20元的產(chǎn)品，折扣6元，美團(tuán)外賣(mài)的商家在設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，餓了么價(jià)格體系，就要和美團(tuán)外賣(mài)價(jià)格體系，稍微要差異化一些。比如說(shuō)產(chǎn)品以套餐的形式出現(xiàn)，價(jià)格飆到24元。

只有價(jià)格不協(xié)同了，每單的受益才可能實(shí)現(xiàn)一致，否則的話肯定有個(gè)外賣(mài)平臺(tái)，對(duì)于你而言是賠錢(qián)的。

3.產(chǎn)品設(shè)置+活c動(dòng)設(shè)置+起送價(jià)設(shè)置

單純?cè)O(shè)置好產(chǎn)品，或者活動(dòng)，或者起送價(jià)，沒(méi)有組合起來(lái)用，起不到特別大的效果。

舉個(gè)例子：原價(jià)20元的產(chǎn)品，設(shè)置成折扣菜6元，起送價(jià)20元，活動(dòng)滿20減10，那產(chǎn)品和活動(dòng)設(shè)置就要小于起送價(jià)，保證湊訂單的產(chǎn)生。

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