咖啡市場的鯰魚效應(yīng)仍將繼續(xù)上演。

5月24日，庫迪咖啡首席策略官李穎波表示，公司做好了“全場9.9元促銷”三年的準(zhǔn)備。公司旨在通過對客戶端和聯(lián)營商的雙向補(bǔ)貼，一方面,培育中國的咖啡消費(fèi)市場，另一方面讓聯(lián)營商有一個(gè)合理的回報(bào)。

作為咖啡市場的“鯰魚”，價(jià)格戰(zhàn)成為庫迪咖啡破局的關(guān)鍵。短短2年多時(shí)間，庫迪咖啡通過平價(jià)咖啡打開市場，一舉改寫咖啡行業(yè)競爭格局，門店規(guī)模迅速擴(kuò)張，截至2024年2月全球門店數(shù)量達(dá)到7000家，在中國市場排名第三，僅次于瑞幸和星巴克。

圖片來源：庫迪官微

對于庫迪咖啡而言，價(jià)格戰(zhàn)的市場空間仍然存在。國金證券近期發(fā)布的一份研報(bào)顯示，門店咖啡價(jià)格與全國青年消費(fèi)者收入水平的匹配程度，是影響中國咖啡需求天花板的關(guān)鍵。目前中國咖啡店整體價(jià)格居于全球中上游水平，考慮到原料供應(yīng)和國際各國一樣高度依賴進(jìn)口，且租賃和人力成本相對發(fā)達(dá)國家更低，該價(jià)格水平并不合理。在咖啡供給業(yè)態(tài)的持續(xù)推動(dòng)下，咖啡價(jià)格將回歸合理水平。

庫迪咖啡也有類似的研判。近期庫迪咖啡首席策略官李穎波表示,中國的咖啡市場尚屬早期,要想達(dá)到成熟市場年人均300-400杯的銷量,必須具備價(jià)格、便利性、產(chǎn)品力和品牌力這四個(gè)充分且必要條件。對于全民市場而言，價(jià)格無疑是影響長期市場格局的關(guān)鍵變量。

價(jià)格戰(zhàn)的維度之下，咖啡行業(yè)的頭部競爭正在發(fā)生變化。2024年4月，瑞幸公布的財(cái)報(bào)顯示，一季度實(shí)現(xiàn)營收62.781億元，同比增長41.5%；凈虧損為7142萬元，去年同期凈盈利5.64億元，重回虧損軌道。瑞幸CEO郭謹(jǐn)一在財(cái)報(bào)電話會(huì)上解釋：“受季節(jié)性以及激烈的行業(yè)競爭影響，利潤有所回落。”5月1日，星巴克發(fā)布的2024財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)顯示，該公司Q2營收為85.6億美元，同比下降2%；凈利潤為7.725億美元，低于上年同期的9.08億美元。報(bào)告期內(nèi)，在包括中國在內(nèi)的國際板塊收入同比下滑5.26%至17.57億美元，中國市場的同店銷售額同比下降11%。

不僅是頭部企業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)的影響也逐漸傳導(dǎo)至整體咖啡市場。民生證券公布的研報(bào)顯示，在頭部品牌“價(jià)格戰(zhàn)”以及加速開店的環(huán)境下，很多中小品牌或獨(dú)立咖啡店同時(shí)門面臨“杯量稀釋”及“價(jià)格承壓”的雙重影響，行業(yè)的出清與淘汰也在持續(xù)進(jìn)行。庫迪咖啡全場9.9元促銷的長期化，或?qū)⒓铀傩袠I(yè)洗牌。

本文轉(zhuǎn)載自央廣網(wǎng)