共奏奧萊產(chǎn)業(yè)長歌，共謀破局之道。

長歌作序，和鳴為章。由【贏商網(wǎng)】主辦的中國奧特萊斯領(lǐng)域最具生態(tài)價值和影響力的行業(yè)年度盛會——2025中國奧特萊斯·西湖論壇于2025年11月6日在杭州隆重舉辦。本次盛會以“長歌有和”為主題，全國各地優(yōu)秀的奧萊開發(fā)商/運營商、項目、品牌商大咖、行業(yè)專家學(xué)者共聚西湖畔，共奏奧萊產(chǎn)業(yè)長歌，共謀破局之道，引領(lǐng)行業(yè)邁向精細(xì)化深耕、提質(zhì)增效的奧萊新世界。

贏商股份董事長、中國商業(yè)聯(lián)合會副會長吳傳鯤在開幕致辭時表示，2025中國奧特萊斯西湖論壇是贏商網(wǎng)首次以奧萊業(yè)態(tài)為主題主辦活動。選擇這一主題，核心源于奧萊業(yè)態(tài)的超高熱度——與奧萊相關(guān)的商業(yè)活動，往往更能吸零售品牌參與，許多零售品牌的增長主要在奧萊渠道。線下實體商業(yè)的本質(zhì)是人與人的聯(lián)結(jié)，作為商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)者，無論身處商場端還是品牌端，我們都有責(zé)任共同助力消費市場繁榮。本次活動以“長歌有和”為主題，旨在搭建線下交流平臺，呼吁行業(yè)攜手并進、抱團取暖、碰撞思路，共同推動實體商業(yè)持續(xù)向好發(fā)展。

2025中國奧特萊斯·西湖論壇，提供多維復(fù)合價值，設(shè)有獨家奧萊報告發(fā)布、行業(yè)大咖主題演講、高端對話、榜單重磅發(fā)布、「西子風(fēng)尚獎」榮譽盛典等環(huán)節(jié)，此外還設(shè)有奧特萊斯渠道對接洽談?wù)?，致力于打造中國奧萊行業(yè)的頂級生態(tài)場域，與同行者聯(lián)結(jié)，共同奔赴明媚未來。

多位嘉賓表示，盡管中國奧萊前路挑戰(zhàn)不小，仍相信奧萊仍是線下實體商業(yè)形態(tài)中相對充滿活力的一種。九住咨詢商業(yè)總經(jīng)理、合伙人陸屹笑言，“贏商網(wǎng)都開始主辦以奧萊為主題的峰會，表示奧萊的春天真的終于要來了！”

獨家報告：《格局分化、業(yè)態(tài)演進、未來前瞻——中國奧特萊斯發(fā)展趨勢與展望》

在2025中國奧特萊斯·西湖論壇上，贏商股份董事長、中國商業(yè)聯(lián)合會副會長吳傳鯤，發(fā)布主題報告《格局分化、業(yè)態(tài)演進、未來前瞻——中國奧特萊斯發(fā)展趨勢與展望》。

吳傳鯤指出，國內(nèi)奧萊行業(yè)在保持快速擴張的同時，已進入提質(zhì)增效階段。全國在營奧萊項目近300個，華東地區(qū)以34%的存量占比持續(xù)領(lǐng)跑。奧萊市場呈現(xiàn)明顯多級分化特征，頭部運營商在各線城市積極布局，推動行業(yè)競爭從規(guī)模轉(zhuǎn)向質(zhì)量。

當(dāng)前行業(yè)調(diào)改呈現(xiàn)三大趨勢：標(biāo)桿項目通過擴建增強虹吸效應(yīng)；場景改造聚焦體驗升級，打造花園式、主題化奧萊；品牌端強化奢侈品與運動戶外矩陣，其中美妝護理在奧萊渠道逆勢增長。業(yè)態(tài)層面，零售占比持續(xù)下降，餐飲、文體娛占比穩(wěn)步提升，運動健康品類表現(xiàn)尤為突出。

隨著消費基礎(chǔ)設(shè)施REITs的開放，奧萊行業(yè)正式進入“運營+資本”雙輪驅(qū)動新階段。資本運作能力成為關(guān)鍵競爭要素，推動行業(yè)從重資產(chǎn)持有向精細(xì)化運營與資本循環(huán)并重轉(zhuǎn)型，為優(yōu)質(zhì)項目帶來結(jié)構(gòu)性發(fā)展機遇。

主題演講：多元視角，洞察奧萊商業(yè)大勢

主題演講一：聚焦精品，聚焦高質(zhì)量，聚焦頭部——奧萊行業(yè)的確定性導(dǎo)航與百聯(lián)實踐

百聯(lián)股份總經(jīng)理曹海倫帶來《聚焦精品，聚焦高質(zhì)量，聚焦頭部--奧萊行業(yè)的確定性導(dǎo)航與百聯(lián)實踐》的主題演講。

中國奧萊行業(yè)正從“百花齊放”的規(guī)模擴張期，步入“強者恒強”的質(zhì)量提升期。這條高質(zhì)量的成長路徑，就是我們當(dāng)下最確定的機遇。面對行業(yè)從規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向質(zhì)量決勝的新階段，百聯(lián)股份聚焦精品奧萊、聚焦高質(zhì)量、聚焦頭部效應(yīng)，持續(xù)強化百聯(lián)奧萊在品牌、商品、運營、產(chǎn)業(yè)與資本、先發(fā)與客戶心智的競爭優(yōu)勢；秉持長期主義，堅守精品與體驗的初心，發(fā)力首發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新，通過內(nèi)生與外延型增長，夯實微度假定位，拓展輕資產(chǎn)路徑；助力中國奧萊產(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量與可持續(xù)發(fā)展的新階段。

主題演講二：美日消費對比下的新消費機會，對奧萊招商有何啟示？

在2025中國奧特萊斯·西湖論壇上，國金證券研究所副所長、可選消費首席分析師趙中平，帶來了《美日消費對比下的新消費機會，對奧萊招商有何啟示？》的主題演講。

趙中平指出，當(dāng)前消費市場正從“品牌主權(quán)”向“消費者主權(quán)”過渡，情緒價值與功能價值成為核心驅(qū)動力。通過對比美日消費發(fā)展路徑，中國在人均GDP突破1.3萬美元后，已進入情緒消費爆發(fā)初期。潮玩、寵物、美妝、珠寶等傳統(tǒng)品類通過與情緒價值結(jié)合煥發(fā)新機，而泛戶外運動與性價比服飾則因健康與平價需求持續(xù)增長。

對于奧萊業(yè)態(tài)而言，未來需通過精細(xì)化運營與體驗場景升級挖掘長期價值。從美日經(jīng)驗看，零售業(yè)、細(xì)分渠道及銀發(fā)經(jīng)濟等領(lǐng)域蘊藏巨大機會。建議奧萊招商重點關(guān)注三大方向：一是性價比服飾，鞏固基本盤并孵化新品牌；二是泛戶外賽道，中國戶外市場擁有十倍成長空間；三是情緒消費品類，如寵物、潮玩等，滿足消費者情感需求。

全球市場商業(yè)、消費發(fā)展階段大有不同，但基本規(guī)律具有共性?？缭綍r間與空間，研究美日消費變遷對中國市場的意義在于，通過分析這兩個經(jīng)濟體的歷史經(jīng)驗，可以為預(yù)測中國消費趨勢、制定政策及企業(yè)戰(zhàn)略提供重要參考。

奧萊是眾多消費形態(tài)中的一種，此種研究對照的意義，同樣奏效，能夠啟迪中國奧萊業(yè)者，以更寬廣的視野和格局，理解中國奧萊的當(dāng)前態(tài)勢和未來走向。

主題演講三：世界童鞋看中國，泰蘭尼斯從海外奧萊到中國奧萊

泰蘭尼斯創(chuàng)始人丁飛提出了“世界童鞋看中國”的時代觀點，強調(diào)中國童鞋產(chǎn)業(yè)正完成從“制造出海”到“品牌出?！钡膽?zhàn)略轉(zhuǎn)變。他認(rèn)為，童鞋品類不應(yīng)再被視為購物中心或奧萊的“配套”業(yè)態(tài)，而應(yīng)被提升到“拉新引擎”的戰(zhàn)略高度。

品牌必須先完成市場教育和消費者心智占領(lǐng)。泰蘭尼斯品牌通過整合全球頂尖科技并輔以“汽車底盤原理”在產(chǎn)品上不斷突破、創(chuàng)新，成功占據(jù)市場中高端用戶的購買心智。同時基于每位兒童每年近10雙鞋的高頻剛需，更能為商場精準(zhǔn)捕獲“初為人母”的新生代家庭這一最具價值的增量客群。

最后，他認(rèn)為奧萊已成為當(dāng)下“精致省”的生活方式場景，品牌方應(yīng)為其打造專屬的核心貨品，與消費者實現(xiàn)“雙向奔赴”！

高端對話：智慧交鋒，以實戰(zhàn)兵法點破局之道

當(dāng)前，中國奧特萊斯行業(yè)正在新一輪逆周期發(fā)展中，顯示出超強韌性和廣闊的藍海。同時，中國奧萊市場正在經(jīng)歷深刻變革，質(zhì)價比消費與多元體驗式消費并行，區(qū)域市場多級分化，傳統(tǒng)的規(guī)?；?jīng)營模式失效、品質(zhì)化轉(zhuǎn)型迫在眉睫……

應(yīng)對這些紛繁復(fù)雜的行業(yè)變量，本次論壇的兩場高端對話環(huán)節(jié)，來自全國各地的標(biāo)桿奧萊運營商、項目商、品牌商的多位嘉賓，從各自的行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)，給出了值得借鑒的思考方向。

高端對話一：灣區(qū)壹方超級購物天地· 奧萊商業(yè)還有哪些增量機會？

由灣區(qū)壹方超級購物天地冠名的第一場高端對話，圍繞《灣區(qū)壹方超級購物天地 · 奧萊商業(yè)還有哪些增量機會？》的主題，多位嘉賓智慧碰撞，思想交鋒。

主持嘉賓：江蘇智儒投資管理有限公司董事長 朱逸

當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下，奧特萊斯業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出與傳統(tǒng)商業(yè)截然不同的發(fā)展勢頭，其銷售增速、客流增長及拓展速度均表現(xiàn)亮眼。消費者“非打折不買”的傾向日益明顯，而傳統(tǒng)商業(yè)操盤者則面臨更多招商與運營挑戰(zhàn)。

奧萊業(yè)態(tài)的持續(xù)競爭力建立在三大關(guān)鍵迭代之上：首先是商品的持續(xù)更新，避免內(nèi)容固化失去吸引力；其次是人才結(jié)構(gòu)的年輕化，鼓勵團隊新生力量扛起創(chuàng)新旗幟；第三是操盤者自我認(rèn)知的升級，這是推動前兩個迭代落地的底層動力。

圍繞“奧萊+”的融合模式，如何在共享奧萊客流的同時實現(xiàn)錯位經(jīng)營，形成互補共生的商業(yè)生態(tài)，成為行業(yè)探索的方向。奧特萊斯正逐步成為實體商業(yè)的主力形態(tài)，其發(fā)展前景值得期待，而保持對行業(yè)的熱愛與認(rèn)知的持續(xù)進化，將是應(yīng)對挑戰(zhàn)、把握機遇的關(guān)鍵所在。

砂之船集團助理總裁、長沙&廣州分公司總經(jīng)理周麗霞

砂之船集團以“A*（1+N）*DT*S”商業(yè)模式為核，踐行著“藝術(shù)商業(yè)、超級奧萊”的理念，構(gòu)建“客流-轉(zhuǎn)化-復(fù)購”的價值閉環(huán)核心路徑。

第一，場景破圈：以“文化IP+品牌共創(chuàng)”構(gòu)筑客流引力場?？土鞯慕K極吸引力，源于商業(yè)空間與文化、消費需求的深度共鳴。砂之船堅持將場景打造升維為“可體驗的文化載體”。例如砂之船（長沙）奧萊聯(lián)合波司登、安踏、特步、利郎、九牧王等品牌進行深度共創(chuàng)，呈現(xiàn)“我的阿勒泰”、“美好廣場”等大氣恢宏的沉浸式體驗，同時還會舉辦KPOP隨舞節(jié)、粉絲應(yīng)援會等圈層活動，實現(xiàn)客流從“偶然到訪”到“專程奔赴”的轉(zhuǎn)變。

第二，運營提效：以“分層服務(wù)+精準(zhǔn)讓利”實現(xiàn)流量價值轉(zhuǎn)化。砂之船會員超1600萬人，為更好解決服務(wù)痛點、精準(zhǔn)滿足需求，例如砂之船（長沙）奧萊推出Bulter Service草綠絲帶服務(wù)計劃，為白金會員打造尊享專屬服務(wù)，涵蓋專屬停車場、一對一服務(wù)等權(quán)益，同時落實價格稽查保價機制，既升華顧客價值感，又筑牢消費信任，會員消費在大檔活動期間超99%，印證了轉(zhuǎn)化效率的含金量。

第三，情感留客：以“權(quán)益延伸+生態(tài)服務(wù)”沉淀復(fù)購粘性。復(fù)購的本質(zhì)是消費者對品牌價值的深度認(rèn)同，砂之船通過“服務(wù)升級+場景延伸”構(gòu)建情感護城河。在權(quán)益體系上，砂之船跳出傳統(tǒng)模式，將 VIP 服務(wù)融入生活全場景，提供免費熨燙、清洗、免排隊等專屬服務(wù)，同時結(jié)合文化 IP 與沙龍活動深化鏈接，通過情感沉淀顧客的忠誠度。

最重要的是如何日復(fù)一日的，把這些想法堅持實現(xiàn)，用商業(yè)創(chuàng)造更加美好的生活，這是需要用無數(shù)商業(yè)人的熱愛來鑄就。

鴻榮源壹方商置-灣區(qū)壹方超級購物天地項目總經(jīng)理 曲冬文

鴻榮源集團打造的灣區(qū)壹方超級購物天地，50萬㎡全自持商業(yè)體量，將引進超500家國內(nèi)外知名品牌，構(gòu)建一個大灣區(qū)“全維度60小時微度假引力場”。

灣區(qū)核心，萬億流量樞紐：項目坐落深圳空港會展商圈核心，雙地鐵無縫銜接，1 小時通達廣深港澳，輻射大灣區(qū)9000萬消費人群。毗鄰鳳凰山、前海冰雪世界等文旅地標(biāo)，承接世界級商圈千萬級流量紅利，聚攬灣區(qū)人潮。

自然共生，地標(biāo)級沉浸空間：以 “山海有靈、有鳳來儀” 為主題，打造多元美學(xué)空間：8000㎡灣區(qū)最大穹頂 “鳳冠天幕”、7000㎡地下生態(tài)峽谷 “鳳鳴溪谷”、30000㎡屋頂綠植公園 “鳳舞九天公園”，搭配 45 米國內(nèi)最大金瀑布，實現(xiàn)商業(yè)與自然共生。

模式革新，全維度消費引力場：采用全自持運營模式，融合“奧萊折扣+旗艦大店+超級定制”三元商業(yè)結(jié)構(gòu)，突破傳統(tǒng)奧萊邊界。涵蓋國際名品、環(huán)球美食、親子樂園、二次元文化、文旅配套與運動休閑等六大業(yè)態(tài)，構(gòu)建多元體驗閉環(huán)，打造全時段、全客群、全方位、全自持的超級商業(yè)。

世紀(jì)金源奧萊事業(yè)部總經(jīng)理 石明鐘

回顧從業(yè)經(jīng)歷，從南京、濟南、福州到武漢，每個奧萊項目都面臨挑戰(zhàn)，并非外界想象中順利。盡管困難重重，但依靠熱愛與堅持，團隊始終能渡過難關(guān)。

未來新項目，特別是非連鎖的，將更為艱難，但奧萊依然充滿生機，關(guān)鍵在于團隊與管理進步。同時行業(yè)仍面臨兩個關(guān)鍵探索：一是奧萊與 Mall 的融合模式尚未成熟，即便武漢項目引入超市、影院及主題店，仍有完善空間；二是所謂 “微度假奧萊” 多未脫離百貨或購物中心的影子，未能真正實現(xiàn)度假屬性。奧萊不應(yīng)淪為 “換馬甲的百貨”，而應(yīng)回歸本質(zhì)，既保障業(yè)績、效率與毛利，更要讓顧客感受到“高性價比”與“淘寶樂趣?！?/p>

COSCIA蔻莎潮奢精品百貨董事長趙壽坤

任何生意不好的時候，唯一的老師是客戶，尤其是愿意復(fù)購和推薦他人來買東西的客戶。我們當(dāng)前的核心問題，就是要解決用什么樣的品牌、商品、服務(wù)策略，來維系復(fù)購率達到50%以上的老客戶。

行業(yè)人才升級是關(guān)鍵。零售行業(yè)遇到的問題是“老家伙太多，干不動了”。解決辦法就是換人，換新鮮的血液?？拷?jīng)驗、靠資源，是不能創(chuàng)新的。

此外，用增值服務(wù)解決目標(biāo)客戶的關(guān)聯(lián)性需求。我們的客戶注重生活品

質(zhì)，所以一直在思考為客戶提供什么樣的實用價值，讓客戶覺得我們用心了，還不增加他的消費負(fù)擔(dān)。

我們認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者本質(zhì)上實在解決“生死問題”。如果認(rèn)知沒有打開，將永遠在死胡同里打轉(zhuǎn)。認(rèn)知升級的核心，是必須要“死”一次，被毒打一遍，才有可能成功。

周大福南區(qū)總經(jīng)理 謝浩然

奧萊雖然這個名字跟折扣密切相關(guān)，但是現(xiàn)在已經(jīng)越來越弱化折扣概念。非奧萊商業(yè)，包括中國領(lǐng)先的奢侈品購物中心，也是通過多倍積分等形式——變相折扣的方式來實現(xiàn)業(yè)績；折扣不是奧萊的特性，是所有商業(yè)都會采用的引流方式。

奧萊的特性，從消費者角度來說應(yīng)更看重運營和微度假體驗。比如在上海和北京等地，很多奧萊商業(yè)大牌折扣不高，但購物體驗好，仍然是眾多消費者的首選。奧萊商業(yè)節(jié)假日的客流量高、提袋轉(zhuǎn)化率高是目前被大家看好的原因；但我們也要看到奧萊商業(yè)非假日期間的流量壓力，如何從運營角度，平衡低客流時間段，做持續(xù)穩(wěn)定的生意值得我們思考。

高端對話二：奧萊消費新趨勢與場景、業(yè)態(tài)重構(gòu)

奧特萊斯正從傳統(tǒng)的折扣零售場域向復(fù)合型商業(yè)空間轉(zhuǎn)型，消費者從"唯價格論"轉(zhuǎn)向"品質(zhì)+體驗"雙重要求，業(yè)態(tài)從單一零售向"零售+微度假”多元融合。如何構(gòu)建更具生命力的奧萊新生態(tài)，成為行業(yè)的全新議題。對此，多位嘉賓結(jié)合最新市場變化趨勢和自身的實踐和洞察，暢快交流，既保持對行業(yè)的理性認(rèn)知，又給出頗有建設(shè)性的思維參考。

主持嘉賓：中國時尚品牌創(chuàng)孵平臺時尚家創(chuàng)始合伙人 柳剛

中國商業(yè)格局不斷在變，如今大家對奧特萊斯的認(rèn)知已從“折扣名牌集合地”轉(zhuǎn)向“城市微度假場景”，而其核心價值正從單純的“賣貨場域”向“購物+社交+休閑”復(fù)合生態(tài)升級。

從消費趨勢洞察到空間業(yè)態(tài)重構(gòu)，再到品牌策略演變，都指向一個核心——奧特萊斯的未來在于構(gòu)建一個超越購物本身、能夠滿足消費者全方位需求的新生態(tài)。而這個新生態(tài)需要有溫度的空間作為載體，需要有活力的業(yè)態(tài)作為內(nèi)容，更需要有遠見的品牌和運營商攜手共創(chuàng)。

8號倉集團副總裁兼廣州8號倉總經(jīng)理 成欽田

8號倉深耕大灣區(qū)18年，已形成大梅沙、深圳龍華、廣州從化三大奧萊，其中深圳龍華8號倉營業(yè)面積2萬多㎡，去年銷售流水15億，坪效業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。當(dāng)前商業(yè)邏輯已從過去的物質(zhì)滿足轉(zhuǎn)向情緒價值，消費者更注重喜悅感，因此8號倉從“販賣折扣”轉(zhuǎn)向“販賣情緒價值”，重點打造場景以吸引顧客。

在場景營造上，8號倉以“美學(xué)空間+情感記憶”為內(nèi)核，通過花草樹木布置、場景精細(xì)化設(shè)計，讓內(nèi)容“先留在相機里，再留在心里”，提升拉新與復(fù)購。各奧萊結(jié)合自身特色：大梅沙8號倉打造“漂浮在海上的美麗8號倉”，引入孔雀、梅花鹿等動物形成記憶點；龍華8號倉從近郊變?yōu)槌鞘袏W萊，強化生活中心與煙火氣息；廣州8號倉則結(jié)合流溪河、森林公園、溫泉等在地旅游文化布置場景，旨在讓消費者將美好記憶與8號倉關(guān)聯(lián)。

浙江奧特萊斯廣場有限公司（下沙奧特萊斯）副總經(jīng)理 張曉輝

下沙奧特萊斯是浙江第一家國家標(biāo)準(zhǔn)奧萊，今年我們項目剛過15周年慶，銷售額又創(chuàng)新高。

我認(rèn)為奧萊消費者這些年的變化，一是人多了，下沙奧特萊斯項目年復(fù)合增長率超過了26%。除了疫情期間，每年基本保持兩位數(shù)的增長。因為隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者逐漸趨于理性。

二是人“遠”了，商圈輻射越來越大了。如今車程1小時已經(jīng)不足以覆蓋我們的核心，車程1.5小時以上的消費者增速更為顯著，將近10%以上的消費者來自省外。這得益于私家車保有率的增長，同時城市交通基建發(fā)展都增加了交通便利性。

三是人“年輕”了，年輕消費者占比顯著提高。這是由于我們和品牌的共同努力，不斷調(diào)整業(yè)態(tài)和商品結(jié)構(gòu)，更加適合年輕消費者的需求。

我們一直鍥而不舍的與消費者進行連接，2017年提出“折就是愛”的口號，將“打折”提升到與消費者情感連接的高度。我們通過極致運營方式壓低了毛利率，從而將優(yōu)惠給到消費者。

魅KTV副總裁 張健

從消費的本質(zhì)來看，商業(yè)是甲方提供一個舞臺，乙方做消費就是8個字，最基本的是衣食住行，更高層次是吃喝玩樂。目前中國消費者的衣食住行已經(jīng)完全滿足，下一個層次可能就是吃喝玩樂了。

奧萊跟普通商業(yè)的邏輯一致，都是希望消費者有更多的時間逗留在項目里。只有停留時間足夠長，消費者才有二次、三次甚至四次消費的機會。所以可以看到，以前的奧萊可能很遠，但現(xiàn)在很多奧萊是城市奧萊。

另外一個是微度假。時間長了我們不知道干什么，就需要給消費者更多的體驗和業(yè)態(tài)。魅KTV推出了很多新產(chǎn)品線，魅KTV是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，新出的魅影夢空間可以為奧特萊斯提供更多場景，讓消費者有更多選擇，形成消費閉環(huán)。

S·DEER執(zhí)行總裁 蔡建策

從品牌方視角看，奧萊渠道正經(jīng)歷三種趨勢變化：

首先，消費動機已從“便宜撿漏”轉(zhuǎn)向“價值淘貨”。消費者不再單純追求低價，而是更看重“質(zhì)價比”。

其次，消費追求的變化：奧萊提供了一個無壓力的舒適環(huán)境，滿足年輕消費者追求更加輕松、簡潔、舒適和自我的購物體驗，以及對情緒價值和自我療愈的需求。

最后，奧萊具有“品牌納新”作用：數(shù)據(jù)顯示，奧萊門店的新客成交比例與會員納新比例高于正價門店，成為重要的流量入口。

目前，中國市場真正有價值、有競爭力的優(yōu)質(zhì)奧萊項目極為稀缺，品牌選擇渠道時也是先看質(zhì)量再看數(shù)量。在市場下行期，品牌需要主動更新迭代渠道，完成渠道升級，從而避免被市場淘汰。

九住咨詢商業(yè)總經(jīng)理、合伙人 陸屹

在商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷程中，購物中心與奧特萊斯曾一度面臨品牌招商的結(jié)構(gòu)性困境。核心資源高度集中于少數(shù)行業(yè)寡頭，頭部企業(yè)憑借先發(fā)優(yōu)勢和成熟運營體系占據(jù)市場主導(dǎo)地位，導(dǎo)致中小開發(fā)商面臨嚴(yán)峻的資源獲取挑戰(zhàn)。

但近年來，隨著消費市場迭代升級，傳統(tǒng)國際奢侈品品牌光環(huán)效應(yīng)逐漸減弱。新一代消費者對傳統(tǒng)大牌的盲目崇拜度下降，轉(zhuǎn)而追求個性化、情緒價值的消費體驗。這一趨勢使得國產(chǎn)品牌、潮牌迅速崛起，且這些品牌紛紛布局奧萊渠道，這為奧萊的運營帶來了新機遇。

凝心聚力：《奧萊百店品牌成長計劃》啟動儀式

在論壇上，特別設(shè)置《奧萊百店品牌成長計劃》環(huán)節(jié)，由贏商網(wǎng)牽頭，攜手國內(nèi)頭部奧特萊斯運營商與卓越的國貨品牌，共同見證重塑行業(yè)未來的倡議啟程，探索品牌的成長沃土與可持續(xù)發(fā)展之道，共同譜寫奧萊商業(yè)的嶄新篇章。

在儀式啟動環(huán)節(jié)，上臺嘉賓有：贏商股份董事長、中國商業(yè)聯(lián)合會副會長吳傳鯤、砂之船集團助理總裁、長沙&廣州分公司總經(jīng)理周麗霞、杉杉商業(yè)集團副總裁姚志明、泰蘭尼斯創(chuàng)始人丁飛、利郎集團執(zhí)行董事副總裁王智勇、鴻榮源壹方商置灣區(qū)壹方項目總經(jīng)理曲冬文、世紀(jì)金源奧萊事業(yè)部總經(jīng)理石明鐘、COSCIA蔻莎潮奢精品百貨董事長趙壽坤、魅KTV副總裁張健、周大福南區(qū)總經(jīng)理謝浩然、S·DEER執(zhí)行總裁蔡建策。

隨著嘉賓們在大屏幕上按下手印，《奧萊百店品牌成長計劃》正式啟動，意味著為具備增長潛力的品牌與奧萊的對接橋梁正式連通，共同探索從區(qū)域影響力邁向全國市場的突破路徑，實現(xiàn)品牌與項目的雙向賦能。

贏商大數(shù)據(jù)顯示，截至2025年10月末，全國已開業(yè)奧萊項數(shù)超280家，而同期已開業(yè)購物中心超6000家。奧萊商業(yè)特性使然，品牌門店成長到100家，是一個頗具意義的巨大里程碑?！秺W萊百店品牌成長計劃》，旨在鼓勵、推動更多優(yōu)質(zhì)的國貨品牌在奧萊渠道進入“百店俱樂部”，屆時不僅意味著品牌自身經(jīng)營向好、奧萊渠道經(jīng)營有道，更意味著奧萊商業(yè)蓬勃的生長。

重磅榜單：《2025年度奧萊人氣項目榜TOP30》

贏商股份基于獨家大數(shù)據(jù)模型，重磅推出《奧萊人氣項目榜TOP30》，綜合評估全國已開業(yè)奧萊項目線上線下人氣的總體表現(xiàn)，以量化數(shù)據(jù)反映奧萊項目一定時間段內(nèi)的運營成效和受消費者的歡迎程度，以微觀視角追蹤奧萊發(fā)展軌跡，解碼行業(yè)趨勢，預(yù)判未來演變。

在論壇現(xiàn)場，由贏商奧萊事業(yè)部主編、贏商研究中心高級研究員孫莉蕓，進行《2025奧萊人氣項目榜TOP30》的現(xiàn)場發(fā)布。

30個上榜項目中，華東區(qū)、華北區(qū)奧萊項目上榜數(shù)量占據(jù)全國“半壁江山”。兩大區(qū)域是頭部奧萊運營商的深耕之地，消費者對奧萊模式接受度高，奧萊消費活躍。隨著奧萊市場持續(xù)擴容，其余區(qū)域潛力待進一步挖掘。

這些登上榜單的高人氣奧萊項目有四大流量密碼：時尚零售為本-筑牢奧萊核心護城河；業(yè)態(tài)融合-從“折扣場”進階為“生活場”；內(nèi)容為王-打造“常逛常新”的社交劇場；服務(wù)致勝-于細(xì)節(jié)處構(gòu)建“全維度友好”空間。

榜單發(fā)布后，贏商股份執(zhí)行總裁周旭，為上榜項目代表頒獎。沉甸甸的獎杯，體現(xiàn)了市場和消費的高度認(rèn)可，更表明項目運營方的扎實運營功底、因勢制宜的經(jīng)營智慧。

榮耀盛典：2025中國奧特萊斯西子風(fēng)尚獎頒發(fā)

樹行業(yè)標(biāo)桿，立行業(yè)信心。本次論壇特別設(shè)置榮耀盛典，頒發(fā)奧特萊斯·西子風(fēng)尚系列獎。從企業(yè)、項目、品牌三大維度，表彰那些在品牌創(chuàng)新、運營美學(xué)、文化融合等方面獨具風(fēng)格、引領(lǐng)風(fēng)尚的優(yōu)秀奧萊項目與商業(yè)品牌。它們不僅在商業(yè)上取得了卓越成績,更在美學(xué)表達、文化傳承、生活方式引領(lǐng)等維度展現(xiàn)出非凡的格調(diào)與品位，成為奧萊行業(yè)中最具"風(fēng)尚"氣質(zhì)的代表。

贏商股份董事長、中國商業(yè)聯(lián)合會副會長吳傳鯤，為獲得西子風(fēng)尚系列獎-企業(yè)獎的代表頒獎。

贏商股份執(zhí)行總裁周旭為獲得西子風(fēng)尚系列獎-項目獎的代表頒獎。

贏商股份零售品牌事業(yè)部總經(jīng)理/主編童丹霞為獲得西子風(fēng)尚系列獎-品牌獎的代表頒獎。

奧特萊斯·西子風(fēng)尚系列獎項表彰行業(yè)典范、樹立標(biāo)桿的意義在于，構(gòu)建行業(yè)價值坐標(biāo)系，激發(fā)創(chuàng)新動能，助力行業(yè)突破慣性思維。以“點”的突破帶動“面”，推動行業(yè)從“野蠻生長”走向“精耕細(xì)作”，最終實現(xiàn)整個奧萊行業(yè)更健康、更積極的可持續(xù)發(fā)展。

今天這場奧萊盛會是思想的碰撞和深度交流，透過嘉賓們的坦誠分享，許多業(yè)界超高話題度的核心命題，都有新思路、新解法：

購物中心與奧萊的競合關(guān)系，二者不是“互相打劫”的關(guān)系，而是都有著相似的邏輯——希望消費者有更多的時間逗留在項目里。

在消費市場話語權(quán)方面，曾經(jīng)被少數(shù)奧萊巨頭壟斷的國際品牌資源，在“消費者主權(quán)時代”被削弱，因而國貨、潮牌在奧萊渠道迅速崛起。

探問當(dāng)前超高熱度的奧萊商業(yè)走向何處，有人理性警醒，“奧萊與購物中心的結(jié)合尚不成熟，無法兼顧購物中心的生活感和微度假的松弛感；奧萊更“不應(yīng)淪為折扣百貨的馬甲”，而應(yīng)回歸本質(zhì)，追求基于高性價消費的經(jīng)營效益。

每一個議題都打開了理解奧萊行業(yè)的嶄新視野，為推動行業(yè)發(fā)展注入信心。11月的杭州已經(jīng)微冷，但在2025奧特萊斯·西湖論壇現(xiàn)場，智慧火花的碰撞、澎湃向上的激情，共振著融融暖意。期待明年再見。

作者：贏商網(wǎng)