日前，中國(guó)著名品牌戰(zhàn)略專家、央視品牌顧問李光斗的《財(cái)富大變局》新書發(fā)布會(huì)在呼和浩特市蒙古大營(yíng)隆重舉行。一人一車、陰山優(yōu)麥、智天然、老綏元、額爾敦、君臨臺(tái)等眾多內(nèi)蒙古知名企業(yè)與品牌參與聯(lián)合發(fā)布。新書發(fā)布會(huì)上，李光斗發(fā)表了主旨演講《財(cái)富大變局：碎銀時(shí)代的創(chuàng)富法則》，與內(nèi)蒙古的企業(yè)家們就當(dāng)下與未來的商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及百年大變局下的新財(cái)富商機(jī)進(jìn)行了深入探討。

李光斗與內(nèi)蒙古的淵源頗深，上世紀(jì)80年代從呼和浩特考入復(fù)旦大學(xué)，曾任復(fù)旦大學(xué)研究生會(huì)副主席，代表中國(guó)大學(xué)生參加在新加坡舉行的亞洲大專辯論會(huì)，戰(zhàn)勝中國(guó)臺(tái)灣大學(xué)隊(duì)榮獲冠軍。自1990年開始從事市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌策劃工作，在致力于推動(dòng)中國(guó)品牌快速成長(zhǎng)，孵化新產(chǎn)品、推動(dòng)企業(yè)上市的過程中，一直對(duì)內(nèi)蒙家鄉(xiāng)桑梓情深，曾親自參與伊利、蒙牛這兩大內(nèi)蒙品牌從創(chuàng)立到上市走向全國(guó)的全過程，見證了中國(guó)乳業(yè)品牌的發(fā)展和崛起。

在李光斗看來，當(dāng)下財(cái)富大變局正進(jìn)入碎銀時(shí)代。在這一大趨下就需要敏銳地洞察到碎銀時(shí)代有哪些賺錢法則？我們經(jīng)歷過高歌猛進(jìn)的黃金時(shí)代、白銀時(shí)代，一夜暴富的機(jī)會(huì)曾經(jīng)讓人們趨之若鶩，只要抓到一個(gè)機(jī)會(huì)，就可以迅速搭上財(cái)富的快車。正如改革開放四十多年，很多賺到錢，賺到大錢，根本原因是搭上了時(shí)代的快車，賺的是時(shí)代的紅利。當(dāng)時(shí)代發(fā)生了變化，沒有及時(shí)轉(zhuǎn)變，錢就會(huì)越來越難賺。

雖然現(xiàn)在暴富的機(jī)會(huì)少了，但時(shí)移勢(shì)易，在如今的碎銀時(shí)代，仍舊有滿地都是碎銀子的新財(cái)富商機(jī)。中國(guó)的廣義貨幣（M2）余額已超300萬億，某種統(tǒng)計(jì)口徑意義上已與美日歐總和相當(dāng)，如何實(shí)現(xiàn)涓滴效應(yīng)，讓錢向下流動(dòng)，將會(huì)產(chǎn)生新的財(cái)富分配勢(shì)能。更為關(guān)鍵的是在碎銀時(shí)代，財(cái)富創(chuàng)造與分配的內(nèi)生動(dòng)力發(fā)生了巨大改變，很多人以前靠運(yùn)氣賺的錢，如不改變新財(cái)富思維，可能最后靠能力全都賠進(jìn)去了。對(duì)此，我們必須把握四種能力：首先，以前可以靠信息賺錢，倒買倒賣，異地營(yíng)銷，貨離鄉(xiāng)貴，就可以賺到差價(jià)?，F(xiàn)在卻已不是信息的短缺，而是信息的過剩，如何篩選出有用的信息，才能具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)；其次，信息差時(shí)代之后，是靠認(rèn)知差賺錢的時(shí)代。什么時(shí)候進(jìn)入股市，什么時(shí)候進(jìn)入房市，什么時(shí)候逃離股市，什么時(shí)候出清房市，進(jìn)出之間，財(cái)富又完成了驚心動(dòng)魄的分化轉(zhuǎn)移。在認(rèn)知差時(shí)代，同樣一個(gè)商機(jī)，如果認(rèn)知到位了，可能就比別人先人一步賺到錢。第三個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)就是永恒的執(zhí)行力，很多人是晚上想想千條計(jì)，白天醒來走老步。沒有確實(shí)落地的執(zhí)行力，就沒有把自己的想法變成現(xiàn)實(shí)的賺錢能力；接下來的賺錢機(jī)會(huì)更在于競(jìng)爭(zhēng)差，在于做的到不到位，在碎銀時(shí)代，拼得是微光中的堅(jiān)守與前行，拼得是剩者為王，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與品牌優(yōu)勢(shì)。

從認(rèn)知差，到信息差，到執(zhí)行差再到競(jìng)爭(zhēng)差。我們面臨一個(gè)百年的大變局，也是財(cái)富的大變局。新財(cái)富思維認(rèn)知的作用越來越重要，過去能賺到錢，并不意味著現(xiàn)在能賺錢，現(xiàn)在有錢并不意味著你未來還能賺到錢。這樣的大趨勢(shì)，其根源在于中國(guó)經(jīng)濟(jì)上下半場(chǎng)的動(dòng)能轉(zhuǎn)換，造就了不同的財(cái)富模式的興衰交替。

全世界都有一種傳統(tǒng)：喜歡老錢不喜歡新錢。

什么可以稱之為老錢？倉(cāng)稟足而知禮節(jié)，有恒產(chǎn)才有恒心，老錢是一代一代積累下來的。財(cái)富需要積淀，藝術(shù)也需要積淀。所謂“老錢風(fēng)”就是品位、從容和優(yōu)雅，有老錢的才有貴族風(fēng)范；暴發(fā)戶則是財(cái)富有余而品位不足：樹小、墻新、畫不古……

中國(guó)人往上數(shù)三四代都是窮人，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、平均主義，雖然土地還是這些土地，資源還是這些資源，人還是這些人，但改革開放，生產(chǎn)關(guān)系一變，經(jīng)濟(jì)的活力就迸發(fā)岀來了。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)第一個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)是商品經(jīng)濟(jì)。

在1984年之前，商品經(jīng)濟(jì)這個(gè)詞還是負(fù)面的，和資本主義聯(lián)系在一起。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的核心是配給制，一切商品都由公權(quán)力分配。上個(gè)世紀(jì)八十年代中期，我們讀大學(xué)的時(shí)候，吃飯還要憑糧票。

計(jì)劃經(jīng)時(shí)代，單位管一個(gè)人包括吃喝拉撒睡的一切，前提是要上繳一切的個(gè)人權(quán)利。

中國(guó)人致富的第一步就是發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)，哪怕炒瓜子也能發(fā)大財(cái)。當(dāng)年一塊來路不明的電子表帶到內(nèi)地就能換一塊袁大頭銀元，各行各行都有巨大的套利機(jī)會(huì)。只要膽子大，干什么幾乎都能發(fā)財(cái)。正所謂餓死膽小的，撐死膽大的。但當(dāng)時(shí)正處于體制新老交替，第一批下海經(jīng)商做買賣的個(gè)體戶都是沒有單位、被體制邊緣化的人，被戲稱為山上下來的人。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是一切商品都由組織分配憑票供應(yīng)。雙軌制就是允許國(guó)家計(jì)劃外的私營(yíng)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展：一個(gè)產(chǎn)品兩種價(jià)格，內(nèi)賓是內(nèi)賓價(jià)，外賓是外賓價(jià)，人民幣都有兩種價(jià)格，外匯結(jié)匯要有外匯券。“倒?fàn)?rdquo;能夠拿到計(jì)劃內(nèi)的價(jià)格，然后以市場(chǎng)價(jià)銷售，從中賺取差價(jià)。買大件商品需要指標(biāo)，一輛桑塔納轎車要倒20多手之后才能到真正的使用人手里。

第二個(gè)創(chuàng)富的機(jī)會(huì)是制造業(yè)。

從1949年到1978年到改革開放之前，中國(guó)什么東西都缺，買自行車、縫紉機(jī)、手表都要憑票。改革開放之初，廠家只要把產(chǎn)品造岀來，不愁賣不出去，甚至質(zhì)量有問題的不合格產(chǎn)品標(biāo)個(gè)二等品、殘次品，也能賣出去。中國(guó)一下子涌現(xiàn)出幾百家洗衣機(jī)廠家。當(dāng)時(shí)的腐敗現(xiàn)象之一就是買電冰箱要找廠長(zhǎng)批條子，上菱電冰箱廠的廠長(zhǎng)就是因?yàn)榕鷹l子收錢私下賣冰箱被判了。

第三個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)是外貿(mào)。

進(jìn)入21世紀(jì)，經(jīng)過漫長(zhǎng)的談判，2001年中國(guó)加入了WTO。

WTO就是世界貿(mào)易組織，以前中國(guó)外貿(mào)面對(duì)的一個(gè)最大的壁壘就是關(guān)稅。加入WTO之后，等于打破了和西方國(guó)家的關(guān)稅壁壘，取得了和世界主要經(jīng)濟(jì)體的永久貿(mào)易最惠國(guó)待遇。人民勤勞、土地廣袤、勞動(dòng)力充裕、產(chǎn)業(yè)鏈完整等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一下子迸發(fā)出來，中國(guó)制造開始在全世界橫掃千軍：紡織業(yè)一枝獨(dú)秀，歐美不是對(duì)手；服裝制造全球第一；家電超過日本，新能源汽車獨(dú)占鰲頭。

中國(guó)已成為唯一一個(gè)擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的工業(yè)大國(guó)，據(jù)聯(lián)合國(guó)的統(tǒng)計(jì)，工業(yè)產(chǎn)品全球500多個(gè)類目，其中200多種工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量世界第一。

第四個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)是能源。

隨著制造業(yè)的擴(kuò)張，能源價(jià)格飛漲。煤碳在中國(guó)加入WTO之前，最便宜的時(shí)候只有30塊錢一噸，到了2008年，企業(yè)一級(jí)焦炭?jī)r(jià)格已經(jīng)突破2000元/噸。正是因?yàn)?001年中國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織，融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，為全世界制造產(chǎn)品，全面帶動(dòng)起中國(guó)的能源需求；也正是在2002年國(guó)家取消電煤指導(dǎo)價(jià)，開啟了“煤炭黃金十年”，“煤老板”成為一個(gè)時(shí)代財(cái)富的代名詞。煤老板們一夜暴富。

第五個(gè)財(cái)富就是房地產(chǎn)。

比煤老板更大的第五個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)接踵而來，就是房地產(chǎn)。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，房子不是商品，國(guó)家蓋好房子之后根據(jù)有分房資格人的職務(wù)高低來分配，科長(zhǎng)住多少平米，處長(zhǎng)住多少平米，都有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)人可能要排上幾十年才能分到房子。

中國(guó)的改革開放之路充滿了艱辛，激蕩壯烈，和中國(guó)革命一樣走的是一條農(nóng)村包圍城市的道路。1978年11月24日深夜，在安徽省鳳陽(yáng)縣小崗村，十三位農(nóng)民為了承包分地、包產(chǎn)到戶甚至寫了血書：以后咱們要是誰(shuí)被抓了如果要坐牢要砍頭，咱們的孩子大家要一起幫他養(yǎng)……這份按了手印的血書現(xiàn)在收藏在中國(guó)歷史博物館。

農(nóng)村改革成功了，城市改革開始啟動(dòng)，但無法做到“一包就靈”，甚至出現(xiàn)了大批工人下崗等社會(huì)問題。亞洲金融風(fēng)暴之時(shí)，中國(guó)的地方經(jīng)濟(jì)也陷入了三角債之中，相互拖欠成風(fēng)。

為尋找新經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力，時(shí)任副總理兼中國(guó)人民銀行行長(zhǎng)到廣東考察。在深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展座談會(huì)上，萬科房地產(chǎn)公司的王石講了個(gè)這樣一個(gè)故事：有一個(gè)美國(guó)老太太和一個(gè)中國(guó)老太太他們死了之后在天堂相遇了，中國(guó)老太太說我一輩子省吃儉用臨死前才攢購(gòu)錢買了一套屬于自己的新房，但沒住幾天就上天堂了。美國(guó)老太太說我從大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候就開始向銀行貸款買了一套大房子，還了幾十年的貸款，到臨死前才還清房貸，但住了一輩子大房子。

領(lǐng)導(dǎo)很聰明，聽懂了其中的涵義。很快中國(guó)人民銀行開放了個(gè)人住房貸款，以前各大商業(yè)銀行只有批發(fā)業(yè)務(wù)，就是貸款給企業(yè)；此后才有了零售業(yè)務(wù)，可以貸款給個(gè)人。中國(guó)房地產(chǎn)進(jìn)入了大發(fā)展的黃金時(shí)代。

第六個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)浪潮。

當(dāng)年搜狐、新浪、網(wǎng)易、百度、騰訊、阿里巴巴、京東這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，它們巨額投資的錢是哪來的？是從華爾街來的，這些公司按照中國(guó)的會(huì)計(jì)法則是不可能上市的，因?yàn)楫?dāng)年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并不賺錢，它只是賣愿景講故事：未來我會(huì)賺錢。全世界只有美國(guó)的納斯達(dá)克是允許虧損企業(yè)上市的。這些公司通過V I E結(jié)構(gòu)，也就是可變利益實(shí)體通過簽定合同把實(shí)體在中國(guó)的公司的利潤(rùn)劃歸開曼群島離岸公司；變成了實(shí)體公司在中國(guó)，而境外公司有利潤(rùn)。這些中國(guó)概念股公司就可以到美國(guó)去上市。上市后從華爾街融到更多的錢，跑馬圈地大舉擴(kuò)張，互聯(lián)網(wǎng)公司在中國(guó)得到了超過世界平均水平的大發(fā)展。接下來還有中國(guó)兩大互聯(lián)網(wǎng)公司上市的財(cái)富機(jī)會(huì)，一個(gè)是字節(jié)跳動(dòng)，抖音和今日頭條的母公司，還有一個(gè)是螞蟻金服也就是支付寶的母公司。還有一家做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的希音（Shein）也值得關(guān)注。

第七個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)是IPO。

海外上市的巨大財(cái)富效應(yīng)展現(xiàn)了資本的力量，通過公司上市IPO賺錢讓很多資本大鱷一夜暴富，中國(guó)上市公司數(shù)量多達(dá)5346家，但這巨量財(cái)富并沒有形成涓滴效應(yīng)從一級(jí)市場(chǎng)溢出到二級(jí)市場(chǎng)（股市），而是形成了財(cái)富的馬太效應(yīng)，上市公司的原始股東都發(fā)了大財(cái)，買上市公司股票的中國(guó)股民卻很少賺到錢。

商業(yè)模式的核心是資金周轉(zhuǎn)率，資金周轉(zhuǎn)的越快賺的越多。

第一產(chǎn)業(yè)很容易虧錢，因?yàn)檗r(nóng)牧業(yè)是長(zhǎng)周期產(chǎn)業(yè)。北方一年只能種一季小麥，周期長(zhǎng)達(dá)七個(gè)月。南方種橙子一年也只能掛一次果，養(yǎng)豬10個(gè)月才能出欄；肯德基的快餐雞站在籠子里，也需要30天。

工業(yè)品可以靠生產(chǎn)線，只要有需求，造汽車、造火車，造飛機(jī)都可以隨時(shí)擴(kuò)充產(chǎn)能，不受時(shí)令的限制。

但是資本市場(chǎng)可不是這個(gè)玩法，資本市場(chǎng)賣的不僅是產(chǎn)品，還有未來和故事：我這里有1000畝的土地，假如一畝地能種10棵橙子樹，我就有1萬棵的橙子樹；如果我有10個(gè)萬畝橙園，想想未來20年我可以賺多少錢，而且未來20年，我每年的利潤(rùn)都會(huì)增長(zhǎng)。上市公司賣的是至少未來20年的利潤(rùn)，是未來，是愿景、是故事………資本市場(chǎng)為什么會(huì)給你20倍的溢價(jià)，是因?yàn)橄嘈帕四愕墓适?，它?gòu)買的是你未來20年你的財(cái)富增長(zhǎng)，通過IPO上市,企業(yè)成為可變利益實(shí)體，把未來20年的利潤(rùn)提前變現(xiàn)。

上市公司賺的是兩份錢，一份是企業(yè)經(jīng)營(yíng)賺的錢，一份是資本巿場(chǎng)的紅利。

很多人認(rèn)為公司不上市才是正道，這其實(shí)是一種誤解。公司上市說明得到了資本巿場(chǎng)的認(rèn)可，而且公司上市后變成一家公眾公司，具有融資功能，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力會(huì)大大加強(qiáng)。

上市是企業(yè)發(fā)展的路徑選擇。上市之后變成公眾公司，決策過程更透明，管理受到的監(jiān)管也更嚴(yán)格，企業(yè)犯顛覆性錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)大大減少。

上市不等于圈錢。公司不上市依然會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)。

很多老板認(rèn)為自己的公司現(xiàn)金流充沛，不需要上市。

貴州“老干媽”品牌創(chuàng)始人陶華碧一直堅(jiān)持不借貸，不融資，不上市，不炒房地產(chǎn)……她堅(jiān)守8至15元一瓶的辣椒醬生意，高頻、海量、剛需，老干媽通過規(guī)模效益把大部分對(duì)手擋在了競(jìng)爭(zhēng)的大門之外。但性價(jià)比筑起的防火墻終究是不牢固的；當(dāng)原材料成本大幅度上漲時(shí)，為守住15塊錢的終端定價(jià)，老干媽選擇了用河南辣椒取代貴州辣椒。食品產(chǎn)業(yè)的核心是口味，消費(fèi)者的味蕾是有記憶的。于是，消費(fèi)者紛紛轉(zhuǎn)投其它品牌的懷抱，高端辣椒醬趁勢(shì)出爐，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一涌而入，沒有品牌溢價(jià)，老干媽的市場(chǎng)開始被競(jìng)品蠶食。

蒙牛剛進(jìn)軍中國(guó)純牛奶市場(chǎng)時(shí)，采取的也是以利樂枕產(chǎn)品打開巿場(chǎng)的低價(jià)策略。但從2006年開始對(duì)產(chǎn)品和品牌開始全面升位，特侖蘇的橫空出世，使蒙牛在品牌高端化進(jìn)程中領(lǐng)先其它乳品企業(yè)一步。如今特侖蘇占蒙牛所有產(chǎn)品線銷量的20%，利潤(rùn)值貢獻(xiàn)卻達(dá)到了50%。

所謂靚女先嫁，就是趁著姑娘年輕漂亮的時(shí)候結(jié)婚成家，“有花堪折直須折，莫待無花空折枝”。海底撈為什么能夠成為中國(guó)餐飲行業(yè)的第一品牌，就是因?yàn)榻柚速Y本的力量。海底撈和西貝莜面村這兩大餐飲企業(yè)發(fā)力全國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間差不多，都是從上世紀(jì)末開始，2008年海底撈在港上市后市值即破千億大關(guān)。疫情期間，海底撈一看房地產(chǎn)的鋪?zhàn)膺@么便宜，迅速在全國(guó)開了500家新店，結(jié)果沒想到消費(fèi)增長(zhǎng)乏力，有300多家開不下去關(guān)店大吉，減值損失40個(gè)億人民幣。但人們不知道的是，海底撈逆勢(shì)開店，股價(jià)迅速拉升，海底撈的核心股東趁機(jī)套現(xiàn)，百億現(xiàn)金落袋為安。如今，海底撈已開始大舉進(jìn)軍海外巿場(chǎng)，成為全球能見度最高的中餐火鍋品牌。2023年，海底撈全年?duì)I收414億元人民幣；2024年，海底撈又全面開放連鎖加盟，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

IPO上市之后，公司就有了高維優(yōu)勢(shì)，同一個(gè)行業(yè)，上市對(duì)非上市公司就可以降維打擊。因?yàn)樯鲜泄居袃商踪嶅X的邏輯，一套是產(chǎn)品消費(fèi)的邏輯，一套是資本巿場(chǎng)的邏輯。

而西貝莜面村錯(cuò)過了市場(chǎng)高速成長(zhǎng)時(shí)上市的最佳時(shí)機(jī)，三年疫情期間是第一個(gè)岀來呼救的企業(yè)，相較于海底撈上市后雄厚的資金實(shí)力，西貝當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金只能撐三個(gè)月。度盡劫波后，西貝2023年創(chuàng)造了全年62億營(yíng)收佳績(jī)，但和海底撈414億的收入差距越拉越大。

第八個(gè)財(cái)富風(fēng)口是5G。

5G帶來直播帶貨和個(gè)人IP的繁榮。5G不僅引發(fā)短視頻革命，更重要的是因?yàn)榱髁勘阋肆?，每個(gè)人都可以實(shí)現(xiàn)電視級(jí)的傳輸，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)人的電視臺(tái)，一個(gè)人的百貨公司，從而啟動(dòng)了直播帶貨。

李佳琦“雙十一”一天就可以賣貨100億，全年利潤(rùn)超過93%的A股上市公司。為什么俞敏洪千方百計(jì)也要hold住董宇輝，因?yàn)槎钶x一年給新東方帶來超過50億的收入。

2023年，后起之秀拼多多的市值一度超過了老牌電商巨頭阿里巴巴，它憑什么？是因?yàn)閮杉移髽I(yè)不同的戰(zhàn)略選擇，阿里巴巴把戰(zhàn)略重心由淘寶轉(zhuǎn)向天貓，賭的是產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)，賭得是中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)不斷擴(kuò)大，人們買東西會(huì)越來越重視牌子貨，消費(fèi)會(huì)越來越講面子。拼多多賭得則是下沉市場(chǎng)，是消費(fèi)者越來越理性，賭得是平替市場(chǎng)、極致的性價(jià)比。

阿里巴巴本質(zhì)上是一個(gè)廣告公司，你投得廣告費(fèi)越多，我就越幫你推薦，你的位置就越來越靠前。

拼多多則是游戲思維，讓親朋好友砍一刀。誰(shuí)的東西便宜，誰(shuí)的位置就越靠前。網(wǎng)上有個(gè)段子戲稱，當(dāng)拼多多上的商品賣得比阿里多時(shí)，阿里就會(huì)連夜開會(huì)，搞出很多新名詞，像什么中盤、打法、戰(zhàn)法、情緒價(jià)值……甚至世界觀都搬出來了。但拼多多就兩字：降價(jià)，甚至還搞了一個(gè)“僅退款”的名頭，不滿意直接退錢就是了，貨都不用退回去。

過去的增長(zhǎng)是鋼筋水泥硬經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在是直播網(wǎng)購(gòu)軟經(jīng)濟(jì)。過去是剛性需求現(xiàn)在是彈性需求，以前買房子后才有資格叫丈母娘，現(xiàn)在很多年輕人不婚不育和丈母娘脫鉤了。世界上沒有永遠(yuǎn)的剛需，從炫耀性消費(fèi)到平民消費(fèi)，再到治愈性消費(fèi)，消費(fèi)的風(fēng)向也在變化。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)，是伴隨著改革開發(fā)、打開國(guó)門、工業(yè)化的突飛猛進(jìn)的大發(fā)展，用短短幾十年走完了資本主義國(guó)家?guī)装倌甑陌l(fā)展之路。然而，當(dāng)?shù)谌喂I(yè)革命臨近尾聲，資源紅利、人口紅利吃盡，第四次工業(yè)革命開始萌芽，接下來的財(cái)富機(jī)會(huì)在哪里？很多靈敏的人已經(jīng)開始向外尋求更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)了。

第九個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì) 是從內(nèi)卷到外卷。

內(nèi)卷是指沒有效益的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。大學(xué)生送外賣，研究生當(dāng)保安是職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的結(jié)果，因?yàn)闄C(jī)會(huì)少了。內(nèi)卷之后我們要想方設(shè)法外卷，像希音（Shein）一樣，打通中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈賺全世界消費(fèi)者的錢。向內(nèi)求生存，向外求發(fā)展。

區(qū)域經(jīng)濟(jì)的內(nèi)循環(huán)要謹(jǐn)防東北化，歷史上東北是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的大本營(yíng)。有人說東北重工業(yè)是燒烤，輕工業(yè)是直播，人人都考編。2000年的時(shí)候東三省黑龍江、吉林、遼寧人口是1.067億，到2022年下降到了9,600萬，新生兒只有30萬。人口負(fù)增長(zhǎng)不僅僅是新生兒少了，還有人口外流。2022年?yáng)|北的人口減少了83萬人。這其中很多有錢的東北人去了三亞。于是網(wǎng)上就有了個(gè)調(diào)侃梗，三亞是黑龍江省三亞市。

看一個(gè)地方發(fā)展有沒有后勁，要看飯局上的座次，如果企業(yè)家請(qǐng)客都是小科長(zhǎng)坐上首，那說明這個(gè)地方官本位嚴(yán)重。有句話叫物極必反，發(fā)展靠思想，致富靠觀念。觀念一變，黃金萬兩。中國(guó)經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)如何創(chuàng)造財(cái)富，激活財(cái)富？

冰凍三尺，非一日之寒。哈爾濱的冬天是怎么熱起來？哈爾濱的冰雪節(jié)搞了幾十年，一直不溫不火。是如何突然火爆的？

因?yàn)楦淖兞怂季S和推廣的方式，以前是傳統(tǒng)媒體和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的方式。2023年把黑龍江電視臺(tái)的一個(gè)金話筒主持人、文藝部的主任導(dǎo)演，提升為正廳級(jí)文旅公司的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)哈爾濱冰雪節(jié)的全國(guó)推廣。就像1984年的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)一樣，不是只請(qǐng)張藝謀這樣的導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)開幕式，而是請(qǐng)商人尤伯羅斯負(fù)責(zé)整個(gè)奧運(yùn)會(huì)的運(yùn)營(yíng)。

從商業(yè)和文化的角度來看，哈爾濱冰雪節(jié)上的第一個(gè)熱搜是向消費(fèi)者道歉，像拼多多的僅退款一樣，只要消費(fèi)者來了不滿意，就可以退款。網(wǎng)上還有很多的秘笈，教人怎么樣玩完之后把錢給退回來，這其實(shí)是主辦方故意賣的一個(gè)破綻，目的是引爆口碑。游客怕冷，就在街上搭臨時(shí)暖房；游客怕雪天路滑，就在路上鋪紅地毯……在一輪一輪把游客視為上帝的舉動(dòng)下，哈爾濱終于引發(fā)全國(guó)性的熱潮，變成了全國(guó)網(wǎng)紅必到打卡地。這就是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的魔力。

過去是以房為本，土地是財(cái)富之母，現(xiàn)在是以人為本。

第十個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)就是AI人工智能。

英偉達(dá)已聯(lián)合三星、ARM、愛立信、微軟、諾基亞、軟銀等半導(dǎo)體、電信、軟件巨頭發(fā)布了6G通迅標(biāo)準(zhǔn)，把華為和中興排除在外。全世界的人工智能正在發(fā)生翻天覆地的變化，6G將實(shí)現(xiàn)從手機(jī)到腦機(jī)的跨越。Sora視頻生成器將對(duì)影視、廣告、短視頻等行業(yè)產(chǎn)生顛覆性的改變。司機(jī)、秘書、外賣員、繪圖員、插畫師、保潔、導(dǎo)游、初級(jí)律師、翻譯、播音員這些職業(yè)可能都將不存在了。

6G時(shí)代，將迎來自動(dòng)駕駛的時(shí)代。智能汽車會(huì)改變?nèi)祟惖纳罘绞?。汽車將成為一個(gè)公共資源。人將被智能家居包圍，和腦機(jī)融為一體。

從碳基生命到硅基生命，和全球化密不可分的中國(guó)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代還會(huì)迎來潑天的富貴，關(guān)鍵要看你能不能接得住。

所以經(jīng)濟(jì)發(fā)展的下半場(chǎng)，缺的是人工智能、高新科技人才，而科技的高度發(fā)達(dá)帶來的是人和人之間原始樸素的情感溝通能力。這都也給新品牌的誕生提供了巨大機(jī)會(huì)。

由此可見，百年未有之大變局正在快速演進(jìn)。百年大變局也是財(cái)富大變局，財(cái)富的產(chǎn)生、流動(dòng)、分配、消耗和傳承方式都在發(fā)生巨大的改變，不可不察。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)老錢到哪兒去？如何搭上財(cái)富快車？如何保住你口袋里的錢？新時(shí)代還有哪些財(cái)富機(jī)會(huì)？如何才能把握新的財(cái)富法則，李光斗在他的新著《財(cái)富大變局：新錢從哪兒來？》一書中給了系統(tǒng)思維。《財(cái)富大變局：新錢從哪兒來？》一書已由中國(guó)財(cái)富出版社在全國(guó)出版發(fā)行，詳解大變局時(shí)代創(chuàng)業(yè)、品牌、投資、增值的新財(cái)富路線圖。

李光斗新著《財(cái)富大變局：新錢從哪兒來？》（中國(guó)財(cái)富出版社）

本書圍繞新時(shí)代的財(cái)富機(jī)會(huì)展開，全書共十章，分為財(cái)富的變遷、財(cái)富大趨勢(shì)、經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能、財(cái)富新思維、新財(cái)富革命、文旅的黃金時(shí)代、如何搭上財(cái)富快車、新財(cái)富王國(guó)、品牌創(chuàng)富大趨勢(shì)、新財(cái)富對(duì)話。每章以案例加分析的形式，深刻剖析了本書的主題“新錢從哪兒來”。

李光斗在該書中指出：百年未有之大變局，也包括財(cái)富的大變局，這個(gè)財(cái)富的大變局會(huì)出現(xiàn)階層的變動(dòng)，會(huì)消滅一批舊富人，產(chǎn)生一批新富人；第二是財(cái)富的洗牌；第三是行業(yè)重組還有品牌的迭代。在這樣一個(gè)變局的情況下，新產(chǎn)業(yè)、新消費(fèi)、新品牌、新傳播，讓人應(yīng)接不暇。所有人都面臨著一個(gè)如何重生，如何創(chuàng)新的大考。

互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)從以產(chǎn)品為中心，到以粉絲和用戶以及IP為中心，從單向的傳播到雙向的互動(dòng)，從品牌形象到互動(dòng)體驗(yàn)，從現(xiàn)實(shí)的增長(zhǎng)到復(fù)式的增長(zhǎng)。尋找新賽道，發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，建立新認(rèn)知，從高大上到宅萌寵。每個(gè)人都是自媒體，每個(gè)人都應(yīng)該做自商業(yè)，每個(gè)人都可以做網(wǎng)紅都可以打造個(gè)人的IP。無論是企業(yè)還是個(gè)人，最寶貴的資產(chǎn)都是品牌。在這樣的趨勢(shì)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)的新商業(yè)趨勢(shì)和三大法寶就突出表現(xiàn)在：第一營(yíng)造新消費(fèi)場(chǎng)景：構(gòu)建人貨場(chǎng)，找到流量的入口；第二是營(yíng)造釋放情緒價(jià)值；第三是品牌賦能。

品牌有三個(gè)價(jià)值：使用價(jià)值、情感價(jià)值和社交價(jià)值。如何從概念營(yíng)銷到故事營(yíng)銷再到場(chǎng)景營(yíng)銷？為什么消費(fèi)者不愿意分享你的產(chǎn)品，不愿意在朋友圈曬你的品牌。很大可能是因?yàn)橄M(fèi)者覺得不夠高大上?？梢?，做產(chǎn)品不能只賣功能，功能之外還要有故事。正因如此，未來創(chuàng)造財(cái)富的三大法寶就應(yīng)運(yùn)而生：創(chuàng)業(yè)AI化、個(gè)人IP化和企業(yè)品牌化。

李光斗在人民大會(huì)堂發(fā)表關(guān)于國(guó)家品牌競(jìng)爭(zhēng)力的主題演講

長(zhǎng)期以來，李光斗一直致力于推動(dòng)中國(guó)品牌快速成長(zhǎng)，孵化新產(chǎn)品、借助資本力量推動(dòng)企業(yè)上市。李光斗出身于市場(chǎng)營(yíng)銷第一線，自1990年從事市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌策劃工作，先后擔(dān)任伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、古越龍山、招商銀行、喜臨門、青島啤酒等全國(guó)數(shù)十家著名企業(yè)的品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷廣告顧問。李光斗畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院，曾任復(fù)旦大學(xué)研究生會(huì)副主席，代表中國(guó)大學(xué)生參加在新加坡舉行的亞洲大專辯論會(huì)并榮獲冠軍。

李光斗著作甚豐：《插位》是企業(yè)品牌營(yíng)銷新寶典；《故事營(yíng)銷》論述了世界最流行的品牌模式；《互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)》詮釋了如何用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)行業(yè)；《分享經(jīng)濟(jì)》和《社交眾籌》被譽(yù)為中國(guó)企業(yè)家互聯(lián)網(wǎng)＋轉(zhuǎn)型的必讀書；《區(qū)塊鏈財(cái)富革命》成為該領(lǐng)域的重要暢銷書，榮膺“洛杉磯中美企業(yè)峰會(huì)•最佳商業(yè)思想圖書大獎(jiǎng)”等。

李光斗的《財(cái)富大變局》不僅僅是一本財(cái)經(jīng)專著，更將社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)集于一體。新財(cái)富時(shí)代翩然而至，挑戰(zhàn)和商機(jī)并存。如何因時(shí)而變，抓住大變局時(shí)代的新商機(jī)？對(duì)此，李光斗在書中系統(tǒng)總結(jié)出“新財(cái)富時(shí)代的7大挑戰(zhàn)和9大機(jī)會(huì)”：

第1個(gè)挑戰(zhàn)：告別高增長(zhǎng)；第2挑戰(zhàn)：機(jī)會(huì)總量會(huì)越來越稀缺；第3個(gè)挑戰(zhàn)：從強(qiáng)刺激到弱反彈，財(cái)富增長(zhǎng)的趨勢(shì)受限；第4個(gè)挑戰(zhàn)：風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)去杠桿的壓力越來越大；第5個(gè)挑戰(zhàn)：老齡化程度加深，總合生育率下降；第6個(gè)挑戰(zhàn)：社交的萎縮；第7個(gè)挑戰(zhàn)：逆城市化。

第1個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)：從以房為本到以人為本；第2個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)：從硬經(jīng)濟(jì)到軟經(jīng)濟(jì)，從剛性需求到彈性需求；第3個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)：從流量經(jīng)濟(jì)到粉絲經(jīng)濟(jì)，從品牌人格化到電商人格化；第4個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)：銀發(fā)經(jīng)濟(jì)蘊(yùn)藏大金礦；第5個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)：寵物經(jīng)濟(jì)；第6個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)：獨(dú)居經(jīng)濟(jì)與宅經(jīng)濟(jì)；第7個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)：從直男思維到顏值經(jīng)濟(jì)；第8財(cái)富機(jī)會(huì)：活成一道光，打造個(gè)人IP；第10財(cái)富機(jī)會(huì)：品牌出海，海闊天空。

李光斗最后指出：我們都要清醒地意識(shí)到：時(shí)代不同了，要做好準(zhǔn)備迎接這個(gè)財(cái)富大變局時(shí)代?？萍嫉能S遷，技術(shù)的更新，都要求中國(guó)的企業(yè)與企業(yè)家們發(fā)展深刻的改變。采取新的措施與方法。中國(guó)品牌正在擺脫低質(zhì)、廉價(jià)的標(biāo)簽向中高端化發(fā)展，中國(guó)的品牌正迎來一個(gè)新時(shí)代。在新品牌時(shí)代的發(fā)展浪潮中，從新質(zhì)生產(chǎn)力到新質(zhì)財(cái)富再到新質(zhì)品牌，將為中國(guó)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展提供新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展路徑。同樣，內(nèi)蒙古實(shí)現(xiàn)新的跨越式發(fā)展，化資源優(yōu)勢(shì)為品牌優(yōu)勢(shì)是巨大的契機(jī)。內(nèi)蒙古自然資源豐富，礦產(chǎn)、畜牧業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品以及旅游資源等舉世聞名，綠水青山大草原，是內(nèi)蒙的金山銀山的新寶藏。內(nèi)蒙古具有巨大的發(fā)展?jié)摿秃蟀l(fā)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)將自有資源進(jìn)一步放大推廣，將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)，塑造內(nèi)蒙古的品牌來源地與族群品牌競(jìng)爭(zhēng)力。而如何利用這些優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)內(nèi)蒙古的品牌經(jīng)濟(jì)，是內(nèi)蒙古企業(yè)家面臨的重大課題。當(dāng)內(nèi)蒙古的企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，品牌提升就變得非常重要，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中不應(yīng)只將注意力放在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上，同時(shí)要提升品牌在消費(fèi)者心中的吸引力。讓內(nèi)蒙古成為中國(guó)優(yōu)質(zhì)本土品牌的發(fā)源地。